“不糾結于一次跌倒”，市工商聯(lián)青創(chuàng)聯(lián)理事汪毅：抓住每一個機會
上海歡迎青年，青年逐夢上海！
上海市青年五十人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究院與第一財經聯(lián)合制作推出《科創(chuàng)Z世代》之“上海創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年50人論壇專輯”，通過講述上海青年奮發(fā)引領未來、篤行青春之志的故事，探尋上海這座青年發(fā)展型城市與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年雙向奔赴、共同成長的“創(chuàng)新密碼”。
一起來看市工商聯(lián)青創(chuàng)聯(lián)理事，浦東新區(qū)工商聯(lián)青商會副會長，上海安般信息科技有限公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官汪毅的故事。
汪毅：大家好，我是汪毅，1995年出生的，雖然我年紀不大，但是安般科技已經是我的第七次創(chuàng)業(yè)。
主持人：你現(xiàn)在其實還不到30歲。
汪毅：對的。
主持人：作為一個很年輕的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，已經是七次創(chuàng)業(yè)了。你第一次創(chuàng)業(yè)是做什么呢？
汪毅：當初是因為有同學購買電腦的時候受騙了，我們帶一些同學去維權，后來剛好很多人想找我去買電腦，趁這個機會，我就創(chuàng)立了一個在線商城，然后專門向大學生賣電腦，賣數(shù)碼產品。
主持人：那個時候是大學？
汪毅：剛上大學，2012年的時候。
主持人：2012年，你抓住了數(shù)碼電商的這樣一個非常好的時機。
汪毅：算是一個比較好的時間點，那個時候網購也興起不久，剛上大學的人并不一定了解，一般還會優(yōu)先選擇實體店。我們使用電商的方式，幫助學生能選擇到更好的電腦和數(shù)碼產品。
主持人：這個創(chuàng)業(yè)持續(xù)了多久？
汪毅：大概做了一兩年時間，銷售也能做到大幾百萬到一千萬。
主持人：其實是互聯(lián)網飛速發(fā)展的時候。
汪毅：移動互聯(lián)網真正崛起還是在2014、2015年之后，我們當時也是受到了這方面的一些鼓舞。在2015年的時候，我做了一個類似于校園級別的“餓了么”app，我們叫“到了么”，是送快遞的。
主持人：“到了么”？
汪毅：我們選擇這個領域和時間點是非常好的，從快遞這個層面去切入，做了個物流行業(yè)的SaaS（軟件即服務）。在我們之前，他們的分發(fā)方式是很原始的，就是手機短信群發(fā)。我們通過一些智能化、數(shù)字化的方式，效率比原先提高了很多倍。
主持人：那規(guī)模做得怎么樣？
汪毅：拿了好幾輪融資，也做到幾百萬的用戶，覆蓋了全國大概超過1000個學校，當時的體量應該是該領域算最大的之一了。
主持人：為什么這么好的一個項目，怎么就沒有繼續(xù)下去？
汪毅：除了前期做產品啟動之外，其實非常依賴于整個項目的運營能力、拓展能力，甚至持續(xù)的融資能力，我們當時對這方面認知不夠。另一方面也遇到了一些競爭對手的惡性擠壓，比如抄襲，甚至被網絡攻擊，沒有很好的方式來應對。
主持人：你總結了哪些經驗？
汪毅：技術出身的，更多地會關注我這個產品到底好不好，能不能解決一些客戶的問題，大家還是以前硅谷的這種思維方式，或者說梅特卡夫定律，就是產品上一定規(guī)模，你就不需要自己推市場，我自然而然地就擴展。但是其實在很多特定的場景下，你不能只依賴于產品，你更多要結合運營，結合市場規(guī)劃，就是不能以單一的視角和思維去考慮某個事情，這個是當時給我們很大的一個教訓。
主持人：所以你后面繼續(xù)折騰。
汪毅：繼續(xù)折騰。
主持人：都做什么呢？
汪毅：后面還做過一些區(qū)塊鏈的。
主持人：你做得也很早。
汪毅：區(qū)塊鏈我是很早就接觸了，是國內最早一批接觸這個的。
主持人：你的敏感度非常高。
汪毅：對，能夠知道這個事物的變化或者說一些新興規(guī)律，能夠找到一些點，孔子說的叫“知幾其神乎”，可能我就是這塊有一定經驗或者有一定特長吧。
主持人：從小就發(fā)覺自己有看清楚大勢的能力。
汪毅：對，大的方向。
主持人：你是一個非常敏銳的人，也很擅長捕捉機會。第七次創(chuàng)業(yè)，開始做安般，你是怎么創(chuàng)立這個公司的？
汪毅：以前的網絡安全絕大部分聚焦的是網絡邊界安全，就是別人能不能黑到我這個系統(tǒng)里去，關注的是這個事情，其實對軟件本身的一個關注度是不夠的，比如軟件有沒有bug，有沒有內部的問題。
主持人：所以你就找到了這樣一個空間。
汪毅：對，可以理解成是一個好的商業(yè)機會，一個是時代的變化，行業(yè)的變化，另一個就是產業(yè)結構的變化，可能我們就剛好踩到這個產業(yè)結構的一些縫里面，找到一些新的機會。我們認為使用模糊測試這個技術能夠充分地去解決軟件安全的一些問題。
主持人：那你做的這個跟傳統(tǒng)已有的這些最大的區(qū)別是什么？
汪毅：原來那些殺毒軟件或者什么安全衛(wèi)士一類的，它更多關注是病毒或者說是補丁，我們理解成這個邊界安全是security（安防）。我們解決的其實叫safety（安全）。security關注的就是黑客能不能黑進系統(tǒng)里，就像保安，是防止外人入侵。safety它代表著本質安全，保證這個系統(tǒng)本質不出問題，它比security更廣泛。
主持人：是不是可以理解為人自身的免疫力，你自己身體有些問題，你穿再多的安防……
汪毅：也防不住。
主持人：內在都還是紊亂的。
汪毅：對，所以我們是聚焦在safety這個領域。safety解決手段比較多，但我們認為傳統(tǒng)的一些解決手段其實是很難規(guī)?；模驗楝F(xiàn)在軟件的規(guī)模越來越大。原先可能代碼是幾十萬行，幾百萬行。而以現(xiàn)在的新能源車為例，它的軟件規(guī)模可能1億行甚至10億行。這么大規(guī)模的軟件隨便出一個問題，都可能會產生非常災難性的一些后果。模糊測試技術是非常接近人工智能做測試的手段，我們就利用我們這種算法去智能化地給這個程序去找bug，讓它變得更強壯、更可靠。
主持人：我覺得特別有意思，智能模糊測試。
汪毅：對，隨著人工智能的發(fā)展，以前那種邊界防護是越來越弱的。人工智能很可能就偽造成一個正常的用戶到這個系統(tǒng)里去。所以說我一定要保證我自己內部是很堅固的，從更長遠來看，就是能夠把我們這個工具做成人類對抗AI（人工智能）的最后一個堡壘。
主持人：現(xiàn)在公司的規(guī)模怎么樣？算是你玩得最大的一次創(chuàng)業(yè)嗎？
汪毅：算是?，F(xiàn)在我們大概有100多個人，每年產值也能做到大幾千萬這樣的一個規(guī)模。
主持人：你也連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗過，你覺得這次能成嗎？
汪毅：很多時候我們把創(chuàng)業(yè)就定義成一個購買期權的過程，每次失敗其實它的虧損或者說損失是有限的，只是權利金而已。但是只要有一次成功，產生的收益就是非常巨大的, 從這個角度去出發(fā)，那么就不會去針對某一次失敗太耿耿于懷。
主持人：不糾結于一次跌倒。
汪毅：對，失敗永遠是正常的，你損失權利金是非常正常的，甚至你在開始之前都做好了預期，但是只要你一旦達到了某個臨界點或者達到了某個預期，最后產生的結果就是這個超出你預期的。
